把握潮流艺术文化风口，解密寻找独角兽的成长路径

　　​随着“90后”“00后”为代表的“Z世代”进入社会，成为当代消费主力军，整个市场的消费理念开始经历重塑。

　　文化产业和文化消费正逐渐成为新的经济增长点，潮流文化领域更是遍地开花，进入快速成长期。其中拥有独立IP并具有潮流属性的玩具市场表现尤为抢眼。

　　早在2015年前后，潮玩与艺术家玩具就开始进入人们的视野，成为新一代年轻人休闲、交流的重要载体。随着行业迅速成长，如今市场中已涌现出诸多聚焦潮流玩具发展的优质企业，寻找独角兽(FINDING UNICORN)正是其中之一。

　　(寻找独角兽FARMER BOB)

　　仅用四年时间，寻找独角兽就孵化了包括FARMER BOB、RiCO、ShinWoo、Agan、卓大王、REPOLAR在内的多个具有全球影响力的IP，并与艺术家们共同发售超百款潮流艺术作品。对于这样具备高成长性的品牌来说，市场起风了，确实正值“当打之年”。

　　Z世代个性“悦己”，消费理念成就新经济

　　悦己、个性化、乐于尝鲜、热衷国货、注重体验……Z世代有着个性更加鲜明的消费理念，也乐意为此“多花一点钱”。

　　据Wind数据，2020年Z世代人均消费增长33%，GMV增长106%，而整体人均消费增长、GMV增长分别为32%、91%。Z世代消费力整体高于大盘增速。

　　Z世代是潮玩市场消费的主力军，他们创造消费浪潮的实力不容小觑。据弗若斯特沙利文的报告，2024年中国潮玩市场零售规模将超过700亿元，市场正处在高速成长期。

　　瞄准这一赛道，国内潮玩市场虽起步稍晚，但泡泡玛特、寻找独角兽、TOP TOY、52TOYS等玩家也已云集。成立较早的泡泡玛特，靠着盲盒的生产线已经奔赴上市。2020年名创优品创立的TOP TOY与2018年成立的寻找独角兽，这些相对年轻的品牌也根据自身优势，探索自己的成长方式。与TOP TOY主打线下潮玩集合店不同，寻找独角兽深耕潮流艺术文化，专注的是潮流艺术IP发行。

　　公开资料显示，今年618大促期间，寻找独角兽上新三款头部IP产品，收获抖音潮流玩具销量排名TOP1，与牛听听、乐高成为抖音618好物节玩具品牌前三甲;在天猫618潮流玩具品牌成交额排名中也仅次于泡泡玛特，表现亮眼。

　　如今的寻找独角兽已形成了艺术家发掘培育、IP运营孵化、潮流艺术产品零售、艺术传媒宣发、艺术策展及拍卖五大板块业务，逐渐成为影响当代青年的艺术潮流文化全产业链平台。

　　由此来看，Z世代“造”起来的消费趋势，不仅催生了更多潮玩品牌，也让市场看到了深耕潮流艺术带来的新鲜力量与想象空间。

　　好看的“皮囊”才放得下个性的灵魂

　　潮玩是潮流艺术文化的重要载体，是年轻人彰显个性、态度与生活方式的新选择。同时，年轻一代通过购买潮玩、收藏潮玩的形式，收获惊喜与认同，在IP的长久陪伴中寄托情感，得到精神的慰藉。

　　而根据天猫新品创新中心发布的《潮流玩具行业发展趋势白皮书》，潮玩“产品的外观设计好看”是吸引首购的重要因素，“盲盒购买形式有趣”与“有偏好的IP”则排在其后。

　　“颜值即正义”的背后，是年轻一代独具个性的精神文化世界。这也就意味着年轻人对潮玩的艺术审美更加“挑剔”，对设计品质更加“苛刻”。所以好看的“皮囊”，没那么容易打造。

　　通常来说，由于OEM的形式，潮玩产品的品质很难拉开显著差异。而复杂的细节设计、品控标准与产能规模又都成为了让供应链承压的因素。

　　为了解决供应链问题，业内玩家也各自使出浑身解数。泡泡玛特自建团队优化设计、研发，加强供应链的管理，提高良品率与生产力。TOP TOY、52TOYS等潮玩品牌也在珠三角地区寻找工厂扩充产能。

　　作为后起之秀的寻找独角兽，以质出众。为了最大程度还原设计师的创作，寻找独角兽直接自建从设计、研发到生产的一体化供应链体系，以追求艺术品位与产品质感的完美融合。寻找独角兽潮玩产品考究的审美与质感，让其在业内树立了良好的口碑。据悉，寻找独角兽自家的工厂已有上千人的规模，如今其打造的供应链也占到了珠三角地区37%的高质量产能供给。

　　不仅如此，寻找独角兽还在还原艺术设计这方面下功夫，比如开创了超维度流派的Agan，就经过了超50版的超精细体型打磨，才将2D原型变成3D立体形象。这种艺术追求不仅倾注了艺术家与设计师的无数心血，也对工艺水准、用料材质、工法创新提出了极大要求与挑战。

　　从工艺看，潮玩的“手感”差别，其实还大有“文章”可做。这种手指第一时间感受到的触感，是潮玩与用户结缘的开始，也是潮玩的“第一生命力”。

　　打开潮流的“脑洞”，IP成长不受限

　　年轻人热爱潮玩，追捧IP，其实创造的、追逐的还是潮流艺术文化。

　　放眼海外，二十年前诞生于日本的Be@rbrick，作为潮玩圈元老级 IP，至今已发展至第 40 代，生产了 7000 多款，并不断与各大品牌、艺术家合作，在全球范围内积累了大量忠实粉丝。其影响力早已掀起了一波又一波全球潮流艺术文化的浪潮。

　　而有行业分析表示，国内潮玩行业的IP生命周期较短，根据泡泡玛特近年年报披露的独家IP排名情况，推算出国内潮玩IP的平均生命周期大约只有2到3年。周期一到，品牌就需要推出新的IP刺激市场需求。这样的行业“判断”难免限制了市场的想象空间。

　　如今的寻找独角兽已打破了这一行业预言。FARMER BOB至今已推出四年，火爆程度一路攀升。前不久它和玛莎拉蒂的联名更是直接出圈，掀起浪潮。FARMER BOB已成为全球首个与百年顶级车企跨界联名的潮玩IP。通过泛娱乐的方式让潮玩跨界出圈的惊喜成果，也成为寻找独角兽IP运营的又一个里程碑。

　　不仅如此，找到方法论的寻找独角兽开始一路“打榜”，于是有了“永远充满快乐能量的RiCO”、“用甜美手法解构死亡的ShinWoo”、“做不过期小朋友的卓大王”……究其原因不难发现，寻找独角兽发掘的每个IP都像“ONLY GOD CAN JUDGE ME”的FARMER BOB那样能引发当代年轻人的精神文化共鸣。

　　(寻找独角兽ShinWoo)

　　既有发现IP的眼光，也有发行IP实力的寻找独角兽，其孵化IP的速度越来越快。据悉，FARMER BOB花了两年半销售额破亿，Rico与卓大王两年不到，ShinWoo与Agan阿感花了一年半，而molinta只用大半年就达成了这个“小目标”。

　　不追逐热门IP，自己打造热门IP，寻找独角兽仅仅四年就让IP孵化周期开启四倍速模式，足见其在行业内的爆发力。

　　结语

　　潮玩的当打之年，是市场的高速成长为所有品牌带来了机会。行业的野蛮生长不再，公司能否继续乘势而上，IP能否持续火热，则更需把准潮流的脉象，另费一番功夫。

　　说到底，不管是优质IP的疯狂争夺，还是原创IP的频繁上新，都越来越容易让行业陷入短期的“内卷”，使得IP无法打破边界，穿越周期，充分发挥其生命力与影响力。

　　如何夯实IP内核，通过多渠道的传播使其形象更为鲜明立体，深入人心;又如何在IP运营中拓展边界，拥抱年轻人并寻找更多适配人群，实现从垂直领域到泛娱乐的扩散，都是在这条高速赛道上，潮玩企业需要思考的问题。

　　潮流翻涌变迁之中，没有永远流行的绝招。寻找独角兽的出现与快速成长，或许是给潮流艺术文化行业的未来发展提供了一个新的打开方式。

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