引爆双11，全域兴趣电商助力服饰商家生意增长

GMV比去年同期增长21.4%,打造超2000个销售破百万爆品,GMV破百万品牌数达1674个;

11位明星达人时尚天团助阵,话题播放量超1.3亿。

借助全域兴趣电商,实现销量爆发;规模化撬动时尚达人流量助推活动和产品出圈,这是全域兴趣电商理论提出不到半年以来,抖音电商服饰行业交出的答卷。

这个抖音双11好物节,通过发力泛商城,抖音电商服饰行业开启了一场购物盛宴,为消费者打造集逛、搜、买为一体的购物体验,助力商家引爆双11销售。本文将借助商家案例,详细拆解抖音电商服饰行业双11全域联动营销新玩法。

发力中心场,为商家撬动双11增量

双11是一年中重要的消费节点,对于服饰这样“强日销”的行业而言,面对双十一期间用户目的性极强的“逛”“买”需求,正是发力好时机。与此同时,秋冬换季消费者对羽绒服、毛衣等冬装购买需求强烈,商家需要承接住这部分的确定性流量。

基于此,抖音电商服饰行业开启「逛抖音商城,享服饰心动好价」双11活动,通过发力以搜索和抖音商城为代表的泛商城中心场,以一个聚合数万潮品和亿级流量的抖音商城承接用户“主动搜”与“主动逛”的诉求。

抖音电商服饰行业深度洞悉消费者双11服饰购物需求,围绕服饰商城,打造了多种特色玩法:

在双11预售期,抖音电商服饰行业通过平台补贴打造多款服饰爆款单品,并释出行业优惠券,以心动服饰好价吸引用户群体,刺激销售。

在双11正式期,平台设置搜索红包优惠券、设置跨店满减等,增加用户触点,帮助商家连接更多用户;此外平台还推出疯狂五小时限量领大额券、万券齐发以及多重价格补贴,进一步以“优价好物”刺激消费者购物需求,助力商家双11销售爆发。

此外,围绕不同品类,抖音电商服饰行业还设立内衣品类日、羽绒品类日,运动品类日等,全面覆盖用户双11服饰购物需求;同时联合多个服饰大牌打造了商城大牌盛会,不仅让用户快速获得低至3折的大牌折扣价,更通过货架场景持续撬动双11新增量,为商家销售提供助力。

多元玩法,引流抖音商城实现全局加速

为助力服饰品牌商家实现全域增长,抖音电商服饰行业推出服饰时尚推荐团、短视频挑战赛等多样玩法,引流抖音商城,场域联动助力商家在双11实现爆发。

在此次双11活动中,抖音电商服饰行业联动品牌代言人、明星及达人组建了「服饰时尚推荐团」,为消费者带来服饰潮流尖货。李金铭、黄圣依、舒畅等11位明星达人化身服饰时尚推荐官,以都市时髦精、国潮种草机、职场新玩家等人设及穿搭风格进行秋冬服饰推荐,场景化、主体性进行种草引流。

同时,抖音电商服饰行业还联动商家及达人,通过开箱、测评及穿搭攻略等多元短视频内容,进一步助力商家销售。围绕 #冬天必冲的神仙保暖外套等热点话题,多位达人进行站内外购物车及穿搭种草,满足消费者对外套、羽绒服等特定品类的购买需求,话题播放量超1.3亿次。

抖音电商服饰行业通过规模化撬动达人流量,并借助开屏、直播间、短视频等触点,在消费者“逛”的过程中,全方位引流商城,提升营销效率。

此外,抖音电商服饰行业还联动时尚平台打造可持续品牌展,为社会及环境带来积极影响。双11期间,抖音电商服饰行业联合R.I.S.E.可持续平台及十余家致力于可持续发展时尚品牌,发起“抖in新风潮”可持续时尚活动,通过线上发布品牌榜单,举办线下品牌展等,进一步提升中国消费者可持续消费意识,与服饰品牌携手践行社会责任。

全域联动,服饰商家迎来双11爆发

通过抖音商城聚合中心化流量,内容场和营销场的全局加速和引流,抖音电商服饰行业整合平台资源及能力成功帮助商家实现双11打爆,助力商家实现了声量销量双爆发。

潘玮柏与李晨nic携手创立的服饰品牌NPC在双11以亮眼的销售成绩,成为服饰品类的标杆。在双11爆发前,NPC联手潮鞋品牌Kaalixto推出联名新品,并举办线下快闪店为新品发售预热。双11活动中,NPC挖掘特色短视频和直播玩法,明星直播间与品牌直播间共振,并通过短视频锚点引流商城,实现了全域联动。数据显示,11月7日单日NPC品牌总支付近2000万,泛商城支付达近400万,其中抖音商城成交近200万,爆发系数高达6倍之多。

Alessandro Paccuci则找到了一条适合自己的中心场打爆通路:在店铺风格和促销节奏上均与抖音商城同频,以新颖的款式设计及出色的品质,进行用户口碑沉淀,并与平台特色活动、主题日强势结合。Alessandro Paccuci在商城疯狂星期六活动期间推出了全店满减折上折,借商城爆款热度撬动了店铺单天销售额达700万,登上服饰行业单日货架场景店铺榜一。数据显示,双11期间品牌成交额同比上涨60%,其中泛商城占比达55%。

此外,还有其他众多服饰品牌,也在全域兴趣电商的助力下,实现了双11新增量。

户外品牌北面双11期间开启户外直播,通过露营、运动等户外场景的知识科普,引发用户对户外服饰品类的广泛讨论和关注,多次荣登带货小时榜首榜、预售品牌榜第一以及商品榜第一。

渔具品牌借官方预售专场加持,实现预售全线爆发;渔具品类成为服饰行业中所有细分类目中预售GMV第一,并诞生了汉鼎、一味、宝飞龙等多个预售成交额破千万的品牌,助力双十一全周期爆发。

数据显示,活动期间抖音商城日均支付同比增长115.8%,GMV破百万的店铺数超千家,预售成交GMV同比增长885%,11月11日当天GMV破百万商品达2642个,抖音电商服饰行业通过此次双11活动,成功实现服饰行业销量大爆发。

此次双11活动中,抖音电商服饰行业通过货架场景布局,在全域兴趣电商的场域协同下,助力商家实现生意增长及品牌成长。未来,抖音电商将持续为更多服饰品牌商家提供获取新生意的有效路径。

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